本文摘要：将近段时间，拼成多多牵头创始人冬枣在酷家乐生态大会上的讲话，使得家居建材家装行业再行一次风起云涌。

将近段时间，拼成多多牵头创始人冬枣在酷家乐生态大会上的讲话，使得家居建材家装行业再行一次风起云涌。“江山如此多娇，谓之无数英雄竞折腰”。据全国建材家居景气指数BHI表明，10月份全国建材家居景气指数（BHI）为113.47，环比下跌2.93点，同比下跌11.93点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1031.7亿元，环比下跌5.13%,同比下跌6.33%。

1-10月总计销售额为8283.2亿元，同比下跌4.85%。基于此，范居士预估今年全国规模以上建材家居卖场销售额将约1万亿元以上，无怪乎以阿里、京东、拼成多多派的电商巨头如此寄予厚望家居建材家装市场。

预示阿里、京东、拼成多多的入局，家居建材家装版图的“三国杀”月首演。| 阿里巴巴——家居梦，梦想大大阿里巴巴之于家居行业而言，毫无疑问是“牧羊人与狼”，而前段时间阿里巴巴战略投资三维家的消息堪称一石激起千层浪。不管业内人士如何看来阿里的入局，毋容无稽之谈的是，在家居行业的销售流通、智能技术、流量做到等环节，阿里系由于是以扮演着更加最重要的核心角色。

伸延平台服务早在2015年，阿里就公布了“淘宝近于有家”一站式筑城家平台；2017年上线 “淘宝心选” 绿家居零售体验式店铺；今年9月公布“躺平计划”，切断家居+社交，为工厂、商家、消费者获取数字化解决方案。阿里的目标人群渐渐从天猫、淘宝的家居品牌店蔓延到整个家居行业上下游。

打开家居新零售在阿里的宏观布局中，投身于家居流通行业也是必不可少的一环。2018年阿里拿走54亿投资竟然之家，这是阿里跨进家居行业的实质性一步。紧接着今年又花上43亿投资红星美凯龙，这两笔钱已相似100亿规模。阿里为竟然之家跟红星美凯龙获取了更加精确、更加科学的数字化经营能力，构建线上线下同步。

切断家居软件设计平台2018年投资神工007；2019年3月大股东家装公司匠多多，9月耗资5亿对智能家居云设计云生产平台三维家已完成战略投资。这一系列措施对构建产业链条数据互联互通具有非凡的意义，自此，阿里巴巴的家居梦布局基本已完成，构成了从内容、设计，到交易、服务等全链条的服务方案。守住智能家居入口与此同时，阿里也在加快守住物联网和智慧家居的新入口。除了配备阿里云智能家居平台的天猫精灵，今年1月，康佳互联网事业部主体不易平方与KKTV获得阿里战略投资。

以阿里巴巴达摩院人工智能实验室为核心的技术引擎，分享新零售的基础设施，双方构成生态共同体。| 京东——不安于现状，愤于肤浅京东的野心未曾负于于电商巨头亦或互联网巨头，在大家居于行业扩展触角，也不甘落后于阿里巴巴。2017年是京东家居家装独立国家成局、加快发力的一年。

“4万亿市场，互联网份额严重不足10%，谁能做效率+体验两个提高，谁就能引导行业发展。”2017年 3月举行的京东家居家装战略发布会上，京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军明确提出核心品类家居家装的五年目标。合力曲美与生活安稳2018年京东合力曲美打造出了家居业首家“无界零售”体验店——曲美京东时尚生活体验馆，打开了家居业新零售革命。

今年8月堪称已完成了对生活家居日用品连锁企业生活安稳的战略投资。这一战略合作将协助京东扩展在低线城市的线下入口，更有更加多执着商品性价比的沉降用户。

月上线建筑材料业务2018年5月，京东宣告月上线建筑材料业务，各类商家及个人消费者可以在京东平台出售到砂石水泥、管材管件、涂料等各类建筑材料。目前京东平台早已获取翻新设计、翻新主材、全屋自定义、五金电工、厨卫、灯具六项服务，顺利打造出了一个高品质家装一站式购物服务平台。全国首家线下C级示范店落地河南今年6月，京东全国首家线下C级示范店落地河南。据报，京东计划2019年在河南已完成100个县级城市覆盖面积，构建区域家居生态链全方位布局。

发力中部大省，布局县级市，目的将三线及以下城市的家居建材家装市场收益囊中。接下来，京东家装四川运营中心又将落地成都，计划班车第一家大店。

产卵智能家居生态此外，京东生态也创办了智能家居项目孵化器，在智能家居领域发力。过去几年，无论是JD+计划、智能云、京东微联App，还是各种创业者涉及的众筹项目，京东在智能硬件、智能家居方面的布局动作大大。

| 拼成多多——初露锋芒，未来可期此次“三国杀”的源头，始自拼成多多牵头创始人冬枣在2019酷+全球绿家居数字化生态大会的讲话，拼成多多也一跃沦为家居建材家装行业的热点。在冬枣显然，一二线城市的消费者，在选配家居时，更加侧重品质和服务，销量向头部品牌集中于；低线城市的消费者更加侧重性价比。

作为一个月活用户高达4亿的电商平台，流量如此相当可观的同时，定位明晰——引平价高质的产品和服务，需要售出一定的货并不车祸。成品家居频道早已成熟期对于沉降市场的用户来说，自由选择性价比低的产品是他们消费的原则之一。在拼成多多APP上，家具、家装、家纺早已是三个显眼的频道。

范居士注意到，其中一些商品的销量在几千万，早已直扑万件，以12月2日为时间节点，比如一款500元的衣柜，已拼成9000多件；一款拼单11.32元、分开出售39元的欧丽泊落地挂衣架，拼单超强10万件；一款拼成单价198元、分开出售260元的简洁小户型电视柜茶几人组，已拼成2.6万件。有些价值相似千元，或上千元的产品，也有一定的销量。比如一款拼成单价912元、分开出售1050元的双人床，拼成了2684件；一款拼成单价1200元、分开1300元的沙发人组，拼成了1.8万件。

家装竖井不可小觑值得注意的是，拼成多多的家装频道，并不是翻新，而是各种建材，比如灯饰灯光、五金工具、卫浴五金、电子电工、厨房五金、安防、墙地面、家用五金、全屋自定义等。家装频道某种程度有“家装建材排行榜”，有些小件产品、价格低的爆款，拼单量数万件，甚至10万件。比如一款拼成单价11.5元、分开卖14元的3D立体墙贴，拼成了7万件；一款拼单从6.6元、分开出售7.6元的免除纸带多功能金属制架，拼成了10万件。

据范居士辨别，各种建材在拼成多多上，都能买得一动，较少则几百件，多则10万多件。在各个子品类里，还经常出现了一些不被人注目的小众品类，利用拼成多多的流量，用价格撬动市场，顺利售出了不少单量。

另外，在热门界面里，经常出现了网红小夜灯、LED节约能源台灯等多款产品，销量动辙上万。赋能中小型家居企业今年7月底和10月初，家居行业的两大知名企业“彩缦集团”和“南方生活”先后重新加入拼成多多“新的品牌计划”。通过合作，拼成多多向两家企业分别获取了消费大数据接入、研发建议和价格指导等服务，使得两家企业在平台上开办的品牌分店，在很短的时间内销量就双双突破了10万+。

拼成多多下一步将在家居行业有“大动作”——“我们计划未来三年内，通过产业带智能化改建和消费数据引领，率领多达500个产业带商家踏入‘亿元俱乐部’，10000家步入‘千万俱乐部’。我们期望通过这种模式，减少家居品牌的电商运营成本，大大推展优质生产能力脱颖而出，持续为消费者带给平价高质产品和服务。”冬枣说道。

拼成多多以低价为流量入口，培育用户的家居消费心智，这种是业内一般来说都会用的手段，为何需要拼成多多玩游戏的较为顺利？因为拼成多多的逻辑不是流量带上流量，而是人带人。“人带人”即家居消费者重视了某一款家居产品，把链接共享给几个正在翻新的一家人或者亲戚一起来出售，就可以“明码标价”的获得一个“团购价”，这个叫人带上人。基于此，拼成多多对于家居品牌的意义在于：通过这种社交电商的方式，将小区淘宝这种模式较慢的沉降到了全国有所不同的楼盘，这其中省却了和物业做事的成本，省却了找寻“淘宝头目”的成本，构建了“核裂变式获客”。

| 结语降维压制、高维突破是现今互联网公司中的少见策略，电商平台也是这样。依赖“五环外”人群突出重围的拼成多多，也使得沉降市场沦为“三国杀”争夺战的焦点。阿里发售聚划算、淘宝特价版，京东发售京善，莫不是在抢走三四线城市的小镇用户。

眼下增量市场挖出只剩，在对存量市场的竞争中，“猫、狗、拼成”三家的势力此消彼长。在整个家居建材家装行业的布局里，阿里巴巴在规模领先的基础上，在可见预期内看不到输掉。

在APP的用于逻辑及用户群体上，拼成多多更加切合家居建材家装沉降市场的消费者。而拼成多多急速快速增长带给的鲶鱼效应，让京东时刻担忧丧失老二方位，不得以加快跳跃一起。

当然，沉降之路任重道远。在范居士显然，获得消费者信任的总有一天是好商品，在家居建材家装版图的三国杀里，到底谁的路数背诵了消费者的市场需求，还须要市场检验。（本文转载自亿欧网，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们移除。

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